在销售的行业当中有这么一种说法，要想成功销售产品，首先把销售自己。作为一名销售，除了产品和服务有足够吸引力之外，销售自己在客户的人情面子和可信度也很重要，成功的销售在客户眼里往往是一个值得信赖的朋友，因而，要想成为一名成功的销售，学会推销自己并与客户成为朋友非常重要。 
      那么，销售怎么样才能与客户快速成为朋友呢？答案就是必须真诚，用心关心客户。笔者之前在一家广告公司工作，公司每年的销售冠军都是一名毫不起眼的同事老汪，他既没有高学历和丰富的人脉，也没有巧舌如簧的口才和丰富的销售经验，但是每年下来他的销售业绩总是能遥遥领先与其他众多的销售，记得在一次年会经验分享的时候小蔡这样说过：“虽然我的硬件、软件看起来不是一名合格的销售，但是我能成功，秘诀就是用心为客户服务，真心与客户交朋友。”                  

      小蔡有一个专门记录客户信息的本子，随时都带在身边，每拜访一个客户都随时记录下来，记录客户的需求，记录客户关心的问题，然后想办法尽自己最大的努力来帮助客户解决问题，在这个本子上，还记录着客户甚至家庭成员的生日日期，每当客户生日或节假日的时候，小蔡会通过短信、邮件、QQ等方式向客户发祝福信息，并经常利用自己的精力搜寻一些行业资料通过邮箱发给客户，日积月累，大部分客户也慢慢从最开始的冷漠转变为信任，最后几乎都与小蔡成为好朋友，并且经常有客户在遇到问题的时候会主动找他。
      因此，做销售对待客户就要像朋友一样，用心对待！希望同事们向小蔡学习，人人成为后思的金牌销售员！